こんにちは、てらけんです。
アパレルブランドを始めたいけど、
何からやればいいの？
一人でアパレル事業を
軌道に乗せる方法ってあるの？
こんな風に思っている人は、
たくさんいると思います。
ただ、
考えているだけでは
何も始まりません。
アパレルブランドを立ち上げる夢は
行動を起こさない限り
夢で終わってしまいます。
そんなわけで、
この記事では一人でも
アパレルブランドを成功させる
情報をたっぷりと盛り込んでいますので、
ぜひ最後までご覧くださいね！
アパレル業界の基礎知識
アパレルビジネス成功のための必勝法
結論、
アパレル業界での成功は
商品を市場に出すだけでは
成功しません。
お客さんの
抱える問題を深く理解し、
それに応える商品でなければ、
市場での注目を集めることは難しいです。
例えば、
とある洋服を着用して
周りから褒められる経験を通じて
自信を深めることができれば
お客さん自身がその商品の
価値を実感してくれます。
僕は「Love Loose」という
XLサイズの服を中心とした
アパレル事業を立ち上げているのですが、
「デザインのレパートリーが少ない」
「自分に合うサイズが見つからない」
といった大きめサイズの
男性特有の悩みに注目し、
アパレル事業を展開しています。
「Love Loose」には
「ラフさを受け入れる」
という思いが込められており、
自分の体型をそのまま受け入れ、
快適に過ごせる未来を
お客さんに提供しているのです。
（既に多くの販売実績を上げています）
このように、
お客さんの悩みを解決して
理想の未来を実現する
ストーリーにすることで、
商品のイメージを
具体的にしましょう。
このストーリーは、
・商品のウェブサイト
・SNSでの投稿
・メールマーケティング
様々なマーケティング活動で
活用できます。
お客さんの感情に響けば
ブランドのファンとなったお客さんは、
リピート購入や口コミを
通じてブランド価値を向上させることが
可能になります。
このように、
お客さんの感情を動かす
マーケティング戦略は、
アパレル業界での成功に
必要な要素の一つです。
アパレルブランドを始めるのであれば、
お客さんの感情を動かすアプローチを
取り入れてやってみてくださいね^^
なぜ顧客の悩みを知ることが重要なのか？
事業を展開する上で、
お客さんの悩みは
しっかり把握しておきましょう。
これはアパレル業界でも大事なことです。
お客さんの悩みを
解決する製品を提供することで、
お客さんの信頼を獲得し
購買につなげることができます。
具体的には、
市場を調査したり
見込み客に直接インタビューを行い、
ファッションに関して
どのような問題を持っているかを
詳細に調べ上げることが大事です。
僕が運営するアパレルだったら、
サイズ感の不満や、
デザインの
バリエーションの少なさなど、
これらの悩みを解決する商品開発を
進めることが重要です。
アパレルブランドを立ち上げる際には、
商品を市場に販売するだけではなく、
お客さんが抱える問題を解決する
ストーリーを作り、
彼らが夢見る未来を提示することで、
深い共感と信頼を築くことが
可能になります。
お客さんのニーズに
応える商品を提供することこそが、
アパレル事業を成功のカギです！
アパレルビジネスで勝ち抜く戦術
独自ブランドのアイデンティティ強化法
アパレルブランドを立ち上げる時に
市場で目立つことが重要です。
例えば、
環境に優しい素材を使用したり、
ユニークなデザインで
差別化を図ったりすることが、
ブランドを際立たせる方法などもあります。
また、特定のお客さんに響くような
服を提供することも有効な戦略ですね。
お客さんが共感できる
ブランドストーリーを展開し、
商品以上の価値を提供することで、
ブランドへの愛着を深めることができます。
さらにSNSを駆使して
ブランドの日常の活動や商品制作の背景など、
新商品の情報などを共有することも重要です。
これにより、
フォロワーとの関係を深め、
ブランド信頼を向上させることができます。
特に、
インフルエンサーやお客さんの
投稿を利用することで、
ブランドの魅力をより自然に伝えることで
新しい顧客層を作る
チャンスにもなるのです。
僕の場合、
アパレル業界だけでなく、
他のビジネスでもSNSを活用し、
年商1億円を達成し、
アパレルビジネスをスタートした際も
SNSを通じて販売成果を
上げることができました。
アパレル業界での成功を目指すのであれば
是非SNSを活用してくださいね！
ビジネスの成功を左右するターゲット顧客の特定法
ビジネスを展開する際、
ターゲット市場を明確にすることが
とても重要です。
ターゲット顧客の具体的な
プロフィールを作成することを
「ペルソナ設定」といいます。
お客さんの年齢、性別、趣味、
ライフスタイルなどを
具体的に設定しましょう。
例えば
僕の「Love Loose」というブランドでは、
大きい体型の男性が自分に合う服を
見つけるのに苦労しているという悩みに
焦点を当てています。
ペルソナ設定を行う時には、
自分のイメージだけで決めるのではなく、
実際にそのような悩みを持つ
知人や友人に話を聞くことで、
市場が求める商品を作りやすいです。
ターゲット顧客のニーズや
ライフスタイルを深く理解することで、
ターゲットに合った魅力的な
商品の開発が可能になります。
例を挙げると、
若年層には流行を取り入れた
カジュアルアイテムがいいし、
高齢層には機能性や着心地の良さを
重視した商品が求められますね。
ターゲット市場の好みを知ることは、
マーケティング戦略を
決める上で不可欠です。
ターゲットがよく利用するSNSを特定し、
そのプラットフォームで発信することで、
効果的にブランドメッセージを伝えられます。
まとめると、
自分のブランドが
誰を対象としているのかを明確にし、
彼らが実際に何を求めているのかを
把握することから
スタートしてみるとよいでしょう。
ブランドの長期的な成長に繋がります！
顧客の夢を叶える商品設計術
アパレル業界は
単に衣服を販売するだけでは
成功しません。
お客さんが直面する課題に対し、
彼らが理想を実現する商品を提案して
お客さんを満足させつ必要があります。
ここで肝心なのは
お客さんがただ服を
求めているわけではなく、
服を通じて得られる「変化」に
価値を見出しているという点です。
例えば、
ファッションを通して
自信を得たいと思う人もいれば、
他人との差別化を図りたいという人もいます。
理想の自分になりたいという欲求が
彼らが服に求める本質なのです。
商品設計を通じてお客さんの心をつかみ、
お客さんに前向きな影響を与えられることが
アパレル事業の成功を左右する要素となります。
ブランドを作る際には、
お客さんにどのような「変化」を
提供できるかを考えてみてください！
リピーター獲得のための戦略
なぜリピーターがビジネスに不可欠なのか？
リピーターを増やすことは
超大切で、
新規顧客の獲得よりも
力を入れないといけません。
新規顧客ももちろん大事ですが、
リピーターは
すでにブランドに対して信頼があるため、
知り合いや友人などの
新規顧客の紹介も積極的に行ってくれるので
集客の労力を大幅に減らすことができます。
僕がビジネスを行う際
SNSの活用を欠かさないのですが、
フォロワーの数よりも、
どれだけ熱心なファンを
集めるかが重要だと考えています。
数千人の薄い関係のフォロワーよりも、
熱狂的な10人のファンを持つ方が
長期的な売上が上がるのです。
本題に戻りますが、
リピーターを増やすためには、
お客さんとの関係性を築き、
感謝を伝えることも大切です。
例えば、
購入後のフォローアップメールや、
誕生日割引など、
感謝を常に示すことで、
お客さんが再度購入する
チャンスを作ることができます。
さらに、
お客さんからのフィードバックを利用して
商品やサービスを改善することで、
お客さんのブランドへの愛着を深め
リピーターとなりやすくなります。
どんなビジネスでも同じですが、
お客さんからの関係を作ることが
長期的な成功への近道になるので
意識してみてくださいね！
ファンと心を通わせる3つの方法
さっきも書きましたが、
お客さんをブランドのファン化することが
非常に重要です。
お客さんとの深い関係を作るための方法は
3つあります。
・ストーリーを使う
ブランドや商品にストーリーを加えることで、お客さんに感情的な価値を提供することができます。例えば、デザインが生まれた背景や、特定の素材を選んだ理由などのストーリーを共有することで、商品に対する共感を促すことが可能です。お客さんはブランドや商品のストーリーに自分自信を重ねて、感情的な絆を作りファンへと変わっていきます。
・SNSでの積極的な交流
InstagramやTwitter（X）などのSNSを利用してお客さんと直接交流します。新商品の発表や裏話の共有、お客さんのフィードバックへの対応を通じて、お客さんとの心の距離を縮めることができます。僕もファンやフォロワーがまだ少ない頃は、DMを使って個別に関係を深めていきました。SNSはお客さんにブランドの一員である感覚を与え、ブランドへの信頼性を高めることが可能なので、ぜひ活用しましょう。
・お客さんが参加できるイベントやキャンペーンの開催
ファッションショーの招待やデザインコンテストの開催など、お客さんがブランドの活動に直接参加できる機会を提供しましょう。お客さんがブランド活動の一環として参加することでブランドへの信頼が高まります。
お客さん一人一人を大切にすることが
どのビジネスでも共通して成功のカギなので
覚えておいてくださいね！
ここまで読んでくれたあなたへ
あなたがもし
「本当にそんなことができるのか？」
「筆者は一体何者なの？」「これを信じても大丈夫なのかな？」
なんて疑問に感じているなら、
すぐに信じなくてOKです。
僕はこれまでの実績を証拠として
実績ページ掲載していますが、
それでも、すぐに信じる必要は全くありません。
一部の人々は銀行の口座残高の
画像を改ざんして発信し、
「私は資産が3億円あります！
同じように稼ぎたい方は連絡ください！」
といった方法で集客する人も
ゴロゴロいます。
そんなこともあるため、
僕の話をすぐに信じるのは
控えたほうが良いと思います。
ネットの世界には色んな人がいるし、
実際、僕が心から信じている人は2割くらいです。
それにビジネスで成功する前の僕が
このブログを見たら、
「絶対に嘘じゃん…そんなわけないだろ」と
疑ってたと思います。
なぜなら、
あまりにも夢の話のように
聞こえるからです。
で、ここから大事なことを話すんですけど、
信じるかどうかは一旦置いておいて、
確かめてほしいんですよね。
この情報は本物か？
信用できる人物か？
そういった点を自分自身で
検証してみてください。
確かめて、実践し、また確かめて、実践する。
それが自分に合っていると感じれば続けて、
そうでなければ辞めるのがベストです。
僕も高額なコンサルティング費用を
支払った後に「これは違う」と感じ、
すぐにやめる決断をしたことがあります。
独立して間もない頃、知識が乏しく、
悪い大人に騙されて大金を失ったこともあるし。
それでも、
1年目に月収100万円、
その後200万円を超えることもでき、
ビジネスの自動化にも成功しました。
この成功も、「確かめて、実践して」という
大事なことを忘れずやってきたから。
僕は自分のためにも
ビジネスの可能性を伝えるために
発信を続けています。
ビジネスと出会って本当に人生が変わった。
元々は陰キャでいじめられて
やられてもやり返せない性格だったため、
大人になってからもひどい目に会いました。
自信も夢も希望もなく、
ずーっとしんどい感じが続き、
このまましんでいくんだなと
思っていました。
でも、今はビジネスに出会い、
情熱を持てるものを見つけ、
お金と時間に縛られない
自由な人生を手に入れることができました。
叶えたい夢や目標がまだまだあるし、
色んな事業に挑戦していきます。
（実際、動き始めてる事業が何個かあります）
あと、マーケティングを学んだことで、
生き方がマジで変わりました。
自分をどう見せるかとか、
ブランディングについての理解が深まり、
オフラインでも活かせるようになりました。
その結果、
人々からの関心を集め、
求められる存在になることができました。
ビジネスを通じて、
悩んでいる人やしんどい人に
新たな楽しみや喜びを知ってもらいたいですし、
キレイごと抜きで一緒に仕事をして
遊ぶことができれば最高だなと思います。
「これはすごい！知らなきゃ損するよ！」と
友達に伝えたくなるような感じです。
もう一つ伝えたいことがあって、
表面的なノウハウやテクニック、
一時的なトレンドに惑わされても
上手くいきません。
「今、〇〇が流行っているんだって！〇〇を使った小技で簡単に儲かるらしいよ！」
「もっと手軽にお金を稼げないかな？AIを使って大量のコンテンツを作らせようかな」
みたいな。
AIとかは今の時代凄いですが、
上手く使えないとほぼ無意味です。
それよりも考え方、視点、本質が大事です。
（僕もいまだに枝葉の
ノウハウにとらわれてしまうこともあるけど…汗）
僕が起業したばかりの頃から仲の良い
24才～25才くらいの年下の男がいるのですが、
彼はいつも、何を始めても驚くほどの
成果を出し続けています。
僕が低単価の商品を売っていた時
彼は高価格の商品を次々と売り、
目の前で30万や50万円のコンサルを
電話1本で成立させていました。
僕が初めて月収100万円を達成した時、
彼はすでに月収400万円を超えていたのです。
現在、彼はビジネスを展開しながら投資も行い、
年収は7,000万円を超えています。
彼はインターネットビジネスだけでなく、
不動産などの実業でも
成果を上げているので、
おそらく彼は今後も成長を続け、
数年以内には収入を10億円を
超えることでしょう。
彼を見ていると、やっぱり表面的なノウハウに囚われず、
「考え方」「視点」「本質」を理解することが
重要だな～って思います。
市場が変わろうとも、
メディアが変わろうとも、
この本質を理解していれば
成功し続けることができるのです。
実際に僕の教え子たちも、
この理解を深めることでゼロから
成功を収めているところを見ると、
この考え方を学んでしまえば、
どんな分野でも勝手に成功していくんだな～と
思いました。
だから、
思考や視点の成長って
かなり大事だなと思っていて、
僕のSNSやブログでもそれを
引き上げていけるように設計しています。
（メルマガではもっと深いところまで話ています。）
このような深い思考や視点、本質の理解は、
お金と時間が手に入るだけでなく
一生使えます。
ビジネスと恋愛は一緒って言われたりしますが、
学んでいけば、自然と人を引きつける魅力を
身につけることができるのです。
この文章を読めた
あなたはラッキーだと思って、
これからの人生で活かしてみてください。
p.s
こちらのてらけんブログでも
人生に役立つコンテンツを
定期的にUPしています。
ストーリー形式で
サクッと読める内容になっているので
ぜひ興味があれば読んでみてください。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
てらけん公式ブログ：https://f-lifelog.com/
コメント